Ιδιοκτήτες Airbnb και Ξενοδοχεία Πρέπει να Προωθηθούν στην Κινεζική Αγορά
Η Ελλάδα είναι ένας από τους ομορφότερους και πιο αναγνωρίσιμους προορισμούς παγκοσμίως.
Σαντορίνη, Μύκονος, Μήλος, Κρήτη, Ρόδος και δεκάδες ακόμη νησιά προσφέρουν μοναδικά τοπία, ιστορία, γαστρονομία και αυθεντική φιλοξενία.
Ωστόσο, υπάρχει μία τεράστια παγκόσμια τουριστική αγορά που παραμένει σχεδόν ανεκμετάλλευτη από τους περισσότερους Έλληνες ιδιοκτήτες καταλυμάτων:
Η Κίνα.
Και δεν πρόκειται για μια απλή ευκαιρία. Πρόκειται για στρατηγική κατεύθυνση.
Η Κίνα Είναι η Μεγαλύτερη Εξερχόμενη Τουριστική Αγορά στον Κόσμο
Οι Κινέζοι ταξιδιώτες:
- Ξοδεύουν περισσότερα χρήματα από οποιαδήποτε άλλη εθνικότητα
- Ταξιδεύουν σε οικογένειες, ζευγάρια αλλά και ως ανεξάρτητοι luxury ταξιδιώτες
- Αναζητούν μοναδικές, φωτογενείς και ποιοτικές εμπειρίες
Η Ελλάδα θεωρείται:
- Ρομαντικός προορισμός
- Πολυτελής νησιωτική εμπειρία
- Ασφαλής ευρωπαϊκή χώρα
- Πολιτιστικός και ιστορικός προορισμός υψηλού κύρους
Κι όμως, όταν ένας Κινέζος αναζητά διακοπές στο διαδίκτυο, η Ελλάδα εμφανίζεται λιγότερο από ανταγωνιστικούς προορισμούς όπως Ιταλία, Γαλλία, Ιαπωνία, Ταϊλάνδη ή Ντουμπάι.
Αυτό σημαίνει χαμένη ζήτηση.
Οι Περισσότεροι Έλληνες Ιδιοκτήτες Είναι Αόρατοι στην Κίνα
Η πλειονότητα των ελληνικών Airbnb και ξενοδοχείων:
- Δεν εμφανίζονται σε κινεζικές πλατφόρμες κρατήσεων
- Δεν έχουν περιγραφή στα Μανδαρινικά
- Δεν προσαρμόζουν το περιεχόμενο στις κινεζικές αναζητήσεις
- Δεν χρησιμοποιούν κινεζικά social media
- Δεν γνωρίζουν πώς σκέφτεται και πώς κάνει έρευνα ένας Κινέζος ταξιδιώτης
Αν ο πελάτης δεν μπορεί να σε βρει στη γλώσσα του και στις πλατφόρμες που εμπιστεύεται, πρακτικά δεν υπάρχεις.
Οι Κινέζοι Δεν Ψάχνουν Όπως οι Ευρωπαίοι
Στην Κίνα δεν χρησιμοποιούν Google.
Χρησιμοποιούν:
- Baidu
- Xiaohongshu
- Douyin
Για κρατήσεις χρησιμοποιούν κυρίως:
- Trip.com
- Fliggy (Alibaba Travel)
- Qunar
- Tuniu
Εάν ένα ελληνικό κατάλυμα δεν είναι εκεί, δεν συμμετέχει καν στον ανταγωνισμό.
Οι Κινέζοι Τουρίστες Έχουν Διαφορετική Συμπεριφορά
Υπάρχουν τρεις βασικές κατηγορίες:
- Οργανωμένα group μέσω πρακτορείων
- Νεότεροι ανεξάρτητοι ταξιδιώτες
- Υψηλού εισοδήματος luxury ταξιδιώτες
Η τρίτη κατηγορία αυξάνεται ταχύτατα.
Αυτοί οι ταξιδιώτες:
- Επιλέγουν boutique ξενοδοχεία και πολυτελείς βίλες
- Δίνουν μεγάλη σημασία στην αισθητική και τη φωτογραφία
- Ξοδεύουν σε εστιατόρια και εμπειρίες
- Μπορούν να επιμηκύνουν τη σεζόν
Τα ελληνικά νησιά είναι ιδανικά για αυτούς.
Αλλά μόνο εφόσον τα προσεγγίσουμε σωστά.
Δεν Είναι Απλή Διαφήμιση – Είναι Στρατηγική Είσοδος σε Αγορά
Η σωστή είσοδος στην κινεζική αγορά σημαίνει:
- Πρόσβαση σε εκατομμύρια νέους πελάτες
- Υψηλότερο μέσο όρο δαπάνης ανά κράτηση
- Μείωση εξάρτησης από ευρωπαϊκές αγορές
- Μακροχρόνια ανάπτυξη
- Δυνατότητα συνεργασίας με κινεζικά ταξιδιωτικά γραφεία
Οι πρώτοι που θα κινηθούν σωστά θα αποκτήσουν ισχυρό πλεονέκτημα.
Οι Πρώτοι Που Θα Μπουν Θα Κερδίσουν
Σε κάθε νησί, τα πρώτα 10–20 καταλύματα που θα τοποθετηθούν σωστά στην κινεζική αγορά θα αποκτήσουν:
- Αναγνωρισιμότητα
- Συνεργασίες
- Πιστό κοινό
- Επαναλαμβανόμενες κρατήσεις
Όταν η αγορά ωριμάσει, το κόστος εισόδου θα είναι πολύ μεγαλύτερο.
Τώρα είναι το παράθυρο ευκαιρίας.
Τι Πρέπει Να Κάνουν Οι Έλληνες Ιδιοκτήτες
Για σωστή τοποθέτηση στην Κίνα απαιτούνται:
- Περιγραφές στα Μανδαρινικά
- Καταχώρηση σε κινεζικές ταξιδιωτικές πλατφόρμες
- Προσαρμογή του marketing στο κινεζικό κοινό
- Συνεργασία με εξειδικευμένους συνεργάτες
- Στοχευμένο digital περιεχόμενο
Δεν αρκεί μια απλή μετάφραση.
Απαιτείται στρατηγική.
Η Ελλάδα Έχει Το Προϊόν – Η Κίνα Έχει Τη Ζήτηση
Τα ελληνικά νησιά προσφέρουν:
- Αισθητική μοναδική παγκοσμίως
- Ρομαντισμό
- Πολιτισμό
- Αυθεντική εμπειρία
- Ασφάλεια
Η Κίνα διαθέτει:
- Τεράστια τουριστική δύναμη
- Υψηλή αγοραστική ικανότητα
- Διάθεση για νέους προορισμούς
Η σύνδεση μεταξύ των δύο είναι ακόμη περιορισμένη.
Αυτό είναι το στρατηγικό κενό.
Και τα κενά δημιουργούν ευκαιρίες.